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平和农业网 2022-10-27 05:37:30
国产如何突围印度市场?
随着初次购机市场的逐渐饱和,“出海”已成为国内各大品牌的共同选择。继小米、中兴、金立等一众企业掷重金布局印度市场后,这片尚待开拓的疆土正硝烟弥漫,鏖战再起。
究竟是何种魅力,让印度市场逐渐成为国产品牌共同聚焦的“第二战场”?面对专利战、价格战等一系列残酷角逐,究竟谁将顺利突围,一主沉浮?
出口印度正值最佳时期
今天的印度市另场与三四年前的国内市场十分相似,功能机仍占市场71%的份额。
中国信息通信研究院7月9日发布数据显示,2015年6月,国内市场出货量为3812万部,同比下降10.2%,延续了今年以来整体下行的局面。与此同时,市场调研机构IDC表示,中国智能渗透率已超过90%,饱和度甚至超过美国和欧洲市场。至此,每况愈下的市场环境孕育了出口外销的统一背景。
赛诺市场研究公司事业部总经理李睿在接受《中国电子报》采访时表示,伴随着印度人口年轻化、信息技术产业的高速发展,智能的受众群体正逐渐增多。同时,由于印度用户消费能力有限,智能的均价往往在500元人民币左右,中端产品的缺失为国内厂商提供了充足的市场空间。
李睿还指出,目前,全球运营商渠道的购机补贴正在不断减少,在印度也是如此。国内的大批涌入无疑为初次购机的用户提供了更多选择。
“国产在品牌直至到达需求文化与营销模式上领先于全球。举例来说,发布会对于国内消费者而言早已屡见不鲜,但在印度消费者眼中却成为了‘高端’、‘大气’的代名词。因此,国产厂商不仅仅为印度带来了产品,在文化的输出上,也很容易得到当地用户的认可。”李睿说。
IDC发布数据显示,印度第二季度智能出货量同比增长84%,环比增长11%,达到1842万台。大神GTM与消费者沟通部总监涂平在接受《中国电子报》采访时指出,今天的印度市场与三四年前的国内市场十分相似,功能机仍占据市场71%的份额,消费者正迎来从功能机时代到智能机普及的转型期,拥有大量的潜在用户。
“印度的移动互联发展迅速,技术的更迭引发了消费者对更大屏幕、更好用户体验的追求,这也是大神在去年年底进军印度市场的主要原因。”涂平说。
销售渠道成最大阻力
远征印度并非坦途,销售渠道是影响国产出口印度的最大阻力。
然而,在印度那样一个陌生、神秘的国度里,国产的远征之路并非坦途。在李睿眼中,销售渠道是影响国产出口印度的最大阻力。
“印度的络普及率膨果景天虽然很高,但由于生活条件和居住环境有限,PC端用户却极少。对于国内的互联品牌而言,传统的Online B2C销售模式难以覆盖印度的移动互联用户,当地电商的影响力也极其有限。”李睿这样对《中国电子报》说。
上销售受阻的同时,线下渠道也同样面临压力。李睿指出,限于中印两国的文化差异,以及印度联邦体制下语言的多元化,导致了实体店的筹备周期较长、消费者的购物体验难以得到保障。
同时,由于印度城市人口比例不高,大城市市场已趋于饱和。再加上印度诸邦间的地理位置相距较大,市场分散,不同于我国的城市化、市场集中化。逐邦拓展的渠道模式需要单独的渠道和运营团队支撑,大大增加了人力与时间成本。
李睿还指出,国产出口普遍会遇到专利纠纷,在印度也是如此。“对于传统厂商来说问题不大,但是互联品牌可能会受到些许影响。”他说。
涂平指出,印度消费者已习惯于购买低价、入门级的运营商,对国产中端认识模糊。同时,限于两国间文化的差异,再加上印度智能起步较晚、消费群体间的认同度较低,难以形成“粉丝经济”效应,在产品的推广模式上与国内差异较大,使国产品牌不得不重塑思维。
目前,印度本土品牌Micromax占据了当地市场的最高份额。在国外品牌中,三星在智能方面处山茉莉属于首要领先位置。市场份额的高度碎片化,对于国内厂商而言是一个不小的挑战。
那么,面对本土选手与海外精英的双重夹击,国产品牌又该何去何从?又有谁能够成为印度市场的下一个王者?
自主研发是最强王牌
国产出口印度,不要一味地追求低价,只有做好产品才有机会在当地市场立足。
一位业内人士对《中国电子报》表示,为了照顾中低端市场,三星在印度推出了一系列搭载Tizen操作系统的低配智能。在全球范围内,Tizen的市场份额极小,缺乏第三方应用的支持,短时间内难以对Android阵营造成冲击,也无法经受长期的市场检验。
与此同时,虽然苹果在日前宣布加速挺近印度市场,但依然定位高端,受众范围很窄,与国产并不冲突。因此,国内品牌只要积极应对,长期来看仍有很大的市场空间。
涂平还建议道,印度消费者在的色彩、配置等个性化需求上与国内用户差异较大。因此,建立专门针对当地市场的用户体验优化团队,已成为国产出口印度的关键一环。
李睿认向着人类更加美好的未来不断前进为,国产出口印度,机遇与挑战并存。其优势在于印度缺乏真正的产业链,所谓的自主品牌多为国内ODM厂商制造,不利于本土市场的长期发展。但由于印度运营商数量繁多,同时会有“排八步紧外”现象的发生,导致国产品牌下渠道难以推广的同时,与运营商的合作份额较低,价格难以卖高,影响企业利润。
李睿表示,目前来看,联想凭借自身及摩托罗拉的品牌影响力跃居印度市场份额第五位,位列国产品牌之首。同时,金立同样在当地拥有出众的份额。此外,OPPO、vivo也已凭借中高端产品及文化输出而广受赞誉。在未来,华为或将凭借在东南亚市场所收获的运营与渠道经验,在印度迅速扎根并取得成功。
“无论在何时何地,坚持自主研发都是推动一个品牌长远发展的必备条件。国产出口印度,不要一味地追求低价。只有做好产品,才有机会在当地市场立足。”李睿说。(本报 刘珈延)
来源:中国电子报
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